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創意家行銷團隊看好房市逐漸有「春燕」飛來，上半年推案將衝出120億元，略高於去年同期的117億元；由於台北市近來買氣回溫，觀望氣氛逐漸消弭，因此推案策略也大為調整，從都會來看，台北市的預售新案比重較近兩年都提高了，從新成屋和預售屋比例來看，新成屋個案比重則遠超過預售屋個案，從以往的2～3成提高到現在7～8成。



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最近半年房市買氣逐漸擺脫凍僵的格局，百坪大戶產品的買家，逐漸回流，房地產代銷業的推案策略，也跟著改弦易轍。創意家行銷團隊副總經理柯仲武表示，由於台北市近來買氣回溫，觀望氣氛逐漸消弭，因此推案策略也大為調整。

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從都會來看，台北市的預售新案比重較近兩年都提高了，「因為台北市買氣，已明顯動了起來。」以15個在線銷售的案子來說，單周成交額已回穩到2～3億元，因此只要地段好，預售屋還是有機會的。柯仲武表示，目前創意家確定在「329檔期」推出的新案，以君泰開發位於新北市新莊的「君泰」，總銷達60億元的規模最大；另外，還有四方開發總銷13億元的北市中正區「四方荷韻」，敦年建設總銷11億元的北市中山區「敦年中山」，以及寬和建設總銷4億元的中和「YES景安」，福璽建設14億元的中和「福璽景安」，總計5案，將在「329檔期」推出。柯仲武表示，其中「君泰」最近單周來人組數已從2月的30～40組，攀升到60組，反應亮眼。接下來第2季，創意家還會從4月清明連假到「520檔期」陸續推出3案，包括：奇岩重畫區總銷20億元的「玉山岩」，三重總銷20億元的「御品案」，及民權西路總銷11億元的年豐建設預售案。柯仲武表示，從新成屋和預售屋比例來看，創意家現在的接案策略，已經改成新成屋個案比重遠超過預售屋個案，從以往的2～3成，提高到現在7～8成，因為不少建商陸續都改採先建後售，待完工取得使照後再以新成屋直接銷售；部分則是因為2014年下半年開始房市景氣反轉，有些預售案賣得不好，現在紛紛完工，因此再以新成屋姿態，重啟銷售。柯仲武分析，對於代銷公司來說，其實新成屋銷售比預售屋容易操作，因為新成屋不必再花大錢去搭樣品屋和接待中心，產品特色和說明也有實際完工落成的建築，讓客戶親身體驗；但缺點是，平均銷售、結案時間會拉長。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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